삼성증권은 전자증권제도 시행과 관련해 법인 및 개인고객들이 보유한 5조원 규모의 실물증권을 유치했다고 지난 18일 밝혔다. 이는 전자증권제도 시행으로 올해(8월 말 기준) 각 증권회사가 유치한 전체 실물주식자산 중 30%를 차지하는 업계 1위의 기록이다.
이런 성과는 전통적으로 개인자산관리(WM) 부문에 강점을 가진 삼성증권이 장석훈 대표 취임 이후 IB 등 본사영업을 강화하는 균형성장 전략을 추진한 결과로 풀이된다.?
IB 등 본사영업이 강화되면서 주식을 실물로 보유하고 있는 법인과 거액자산가 등 WM 고객들 사이에서 삼성증권이 모든 역량을 결집해 제공하는 법인 토탈서비스에 대한 선호도가 크게 높아졌기 때문이다.
대표적으로, 삼성증권이 지난 4월부터 업계 최초로 가업승계연구소를 설립하고 승계컨설팅과 더불어 관련 M&A, IPO, 자금조달 등 실행지원서비스, 후계자 양성을 위한 NEXT CEO포럼 등 다양한 서비스를 제공해 시장의 호평을 받아 왔다.
또한 WM 시장을 선도하며 쌓아온 노하우를 기반으로 맞춤형 재무솔루션과, 자사주 신탁, 기업가치 평가, 퇴직연금 등 법인고객에게 필요한 맞춤형 서비스를 꾸준히 제공하고 있다.
특히, 올들어 법인별로 특화된 서비스를 제공하기 위해 PB 1명당 1개 기업을 매칭해 관리하는 1대1 전담 관리 시스템을 도입한 이후 고객들의 만족도가 크게 높아지고 있다.
이 밖에, 삼성증권은 올해 초부터 전자증권제도에 대한 자세한 안내와 서비스를 제공해 왔다. 지난 7월에는 한국예탁결제원과 공동으로 전자증권제도 세미나를 열어 500여 법인이 참석하는 성황을 이루기도 했다.
한편, 삼성증권은 상장법인 고객들을 위해 전자투표시스템을 제공하기로 하는 등 법인고객들의 편의를 제고하는 부가 서비스도 지속적으로 확대해 나갈 계획이다.
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