보유계약 성장 등 바탕 흑자전환
삼성생명 태국법인이 흑자전환에 성공했다.
삼성생명은 16일 태국법인인 ‘타이삼성’이 2분기 당기순이익 3억4,000만원을 기록했다고 밝혔다. 타이삼성은 지난해 연간 73억원의 적자를 냈다.
삼성생명 관계자는 “타이삼성이 영업 호조와 보유계약 성장을 바탕으로 흑자를 이어갈 수 있는 손익구조를 마련했다”며 “올해 연간 기준으로도 흑자를 달성할 것으로 보인다”고 말했다.
태국 보험시장은 AIA, 알리안츠 등 글로벌 보험사들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 곳이다. 1997년 태국에 진출한 삼성생명은 글로벌 금융위기와 후발주자의 한계 등에 어려움을 겪어왔다.
삼성생명은 2014년 원점에서 영업 기반을 재구축하기로 하고 태국 전역에 5개 육성센터를 설치하고 신인 설계사 육성에 나섰다. 또 현지 설계사들에게 삼성생명의 고객발굴과 계약 체결 등 표준활동 모델을 접목, 차별화한 영업 지원체계를 갖췄다.
경영진의 관심도 실적 전환의 밑거름이 됐다. 김창수 삼성생명 사장은 수시로 태국을 방문해 지방 소도시까지 찾아 다니며 애로사항을 듣고 해결방안을 찾는 등 현지 영업인력과의 일체감 조성에 힘을 기울였다.
이러한 노력에 힘입어 타이삼성 수입보험료는 2013년 431억원에서 지난해 991억원으로 3년 만에 2.3배 증가했다. 올 상반기 수입보험료는 622억원으로, 출범 후 처음으로 연간 수입보험료 1,000억원 돌파도 예상된다. 허경주 기자 fairyhkj@hankookilbo.com
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