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해외건설·플랜트 사업 구원투수로 사업발굴단 구성… 기업과 통합 마케팅
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해외건설·플랜트 사업 구원투수로 사업발굴단 구성… 기업과 통합 마케팅

입력
2015.05.22 16:16
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이덕훈 수출입은행장이 1월 14일 서울 은행연합회에서 열린 신년 기자간담회에서 은행의 '전략개발도상국 종합 진출전략'을 설명하고 있다. 수출입은행 제공
이덕훈 수출입은행장이 1월 14일 서울 은행연합회에서 열린 신년 기자간담회에서 은행의 '전략개발도상국 종합 진출전략'을 설명하고 있다. 수출입은행 제공

저유가 등 대외여건 악화로 위기에 빠진 해외건설과 플랜트 사업을 위해 한국수출입은행이 ‘구원투수’를 자처하고 나섰다. 이른바 ‘전략개발도상국 종합 진출전략’이다.

수출입은행에 따르면 이 전략은 먼저 개도국 정부와 공동으로 국가 개발전략과 이에 따르는 수요를 토대로 중기적 관점에서 중점분야와 후보 사업, 지원 규모 등을 포괄적으로 협의한다. 이후 협의 결과에 따라 국내 기업이 참여할 만한 사업을 전략적으로 선택해 집중 지원하겠다는 것이 이 전략의 골자다.

수출입은행은 이런 전략 개도국의 숫자를 올해 5개국에서 2017년 15개국까지 늘릴 계획이다. 또 국가별, 산업별로 진출을 희망하는 국내기업과 함께 사업 발굴단을 구성해 발굴한 사업 내용을 공유하기로 했다.

‘애프터 서비스’의 질도 높인다. 수출입은행은 발굴한 사업이 실제 국내 기업과 계약 체결로 이어지게 하기 위해 개도국 정부와 포괄적 양해각서(MOU)를 맺고 협의체도 구성하기로 했다.

아울러 수출입은행은 인프라 등 개발 수요가 높고 국내 기업 진출이 활발한 중남미나 구 소련지역 국가 등을 ‘중점 진출국’으로 삼고 해당 국가 내 독점적 지위가 있는 민간기업이나 공기업 등 주요 발주처를 선별할 수 있는 가이드라인도 만들기로 했다. 가이드라인을 통해 선별된 주요 발주처를 상대로는 민간기업, 사모펀드 등과 함께 공동 출장단을 구성해 통합 마케팅을 실시한다.

조선해양산업의 지속 가능한 성장을 견인하는 것도 올해 수출입은행의 중점 추진 사업이다. 선대(船臺) 확충을 위해 에코쉽펀드와 지분투자, 리파이낸싱, 중고선 구매자금 등 필요한 지원수단을 강구할 예정이다. 또 중소ㆍ중견 해운사에 대한 긴급 운영자금을 지난해 5,000억원에서 2017년 1조원까지 늘린다.

수출입은행은 서비스산업에 대한 지원 확대에도 나서기로 했다. 이를 위해 제조업 중심의 여신제도와 신용평가 모형도 여신한도 기준을 완화하는 등 서비스 산업의 특성을 반영하기로 했다. 보건의료, 관광, 금융, 물류, 콘텐츠 등 서비스업 분야별 특화 금융지원에도 나선다.

이성택기자 highnoon@hankookilbo.com

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