패션그룹 형지가 40, 50대 여성복 브랜드 ‘샤트렌’의 전속 광고모델로 이제 갓 서른이 된 여배우 고준희(사진)를 발탁했다. 이전 모델인 배우 손예진도 33세다. 또다른 40, 50대 여성복 브랜드‘올리비아 하슬러’의 광고 모델도 최근 종영된 드라마의 여주인공을 맡은 한지혜(31)를 택했다.
이처럼 40, 50대 여성복 브랜드들이 30대 모델을 선택한 이유는 바로 소비자의 심리적 나이, 즉 마인드 에이지(mind age)를 공략하기 위해서다. 마인드 에이지란 물리적 나이와 달리 소비자들이 느끼는 마음 속 나이다. 그렇다 보니 실제 나이보다 젊어지고 싶은 욕망이 반영된다.
유행에 민감한 여성복 업계는 당연히 물리적 나이가 아닌 마인드 에이지를 겨냥해 움직인다. 김명희 형지 통합기획R&D 본부장은 “여성의 경우 실제 나이보다 어려 보이고 싶어하는 욕구가 강해서 마인드 에이지를 늘 고려한다”며 “젊은 연령층의 전속 모델 발탁은 꾸준히 이어질 것”이라고 말했다.
그렇다면 마인드 에이지는 어떻게 산출할까. 업계에선 대상으로 삼는 소비자의 실제 나이에 0.7을 곱하거나, 20을 더한 뒤 2로 나눈다. 이렇게 계산하면 40대의 마인드 에이지는 20대 후반, 50대의 경우 30대 초·중반이 된다.
실제로 마인드 에이지 설정은 소비로 이어진다. 중년 여성복 매장을 자주 찾는 주부 강영희(56)씨는 “모델이 젊고 예쁘면 덩달아 젊어지는 기분”이라며 “젊은 모델을 내세운 브랜드를 자주 구입한다”고 강조했다.
조아름기자 archo1206@hk.co.kr
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