세계적인 수입 위스키가 주류를 이루고 있는 국내 위스키시장에서 ‘스카치블루’는 국산 위스키의 돌풍을 일으키며 위스키 업계를 긴장시키고 있다.스카치블루는 1997년 말 출시이후 98년 4,000만원, 99년 27억원, 2000년 350억원, 2001년 1,200억원, 2002년 1,800억원 등 매출이 급성장했으며 경기침체로 어려움을 겪었던 지난해에도 1,900억원(이상 주세 포함)을 기록했다.
이처럼 세계적인 브랜드와 맞서 승승장구 하고 있는 스카치블루는 제품전략, 유통전략, 광고 및 판촉전략 측면에서 종합적인 마케팅을 전개해 단기에 명성을 쌓았다.
제품전략 측면에서는 무엇보다 스카치블루의 부드러운 맛을 꼽을 수 있겠다. 수입 브랜드들은 서구인들의 입맛에 맞게 제조된 반면 스카치블루는 한국인의 입맛에 가장 잘 맞게 제조되었다. 유통전략 측면에서는 ‘고객 밀착 마케팅’에 전력한 것이 효과를 봤다.
마지막으로 빼 놓을 수 없는 것이 광고 및 판촉 전략이다. 지속적인 구전 마케팅과 함께 오피니언 리더들이 즐겨 찾는 전문지나 시사지에 광고를 집중했고 광고 컨셉트도 직접적인 제품에 언급하기 보다 스코틀랜드의 역사와 자연경관, 문화를 소재로 한국인들의 정서와 연결될 수 있도록 일관성을 유지했다. 한편 스카치블루는 국내시장에 국한되지 않고 중국, 말레이시아, 일본, 태국 등 아시아 지역으로 수출을 확대해 나가고 있다.
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