위니아 만도의 김치냉장고 브랜드 '딤채'의 마케팅 기법이 영국 헐(Hull) 대학 MBA 과정의 경영학 교재에 마케팅 성공사례로 수록됐다.위니아 만도에 따르면 이 대학의 필립 키첸 교수는 최근 자신이 발간한 마케팅 교재 제6장에 '만도, 골리앗과 싸운 다윗'이라는 제목으로 7페이지에 걸쳐 딤채의 마케팅 기법을 자세하게 소개했다.
키첸 교수는 교재에서 삼성전자와 LG전자에 맞서 만도가 김치냉장고를 출시한 것을 '다윗과 골리앗의 싸움'으로 비유하고, 만도가 성공한 것은 100만 포기 이상 김치를 담그며 치밀한 마케팅 전략을 세웠기 때문이라고 분석했다.
출시에 앞서 서울 강남에 거주하는 3,000여명의 주부들에게 무료 체험행사를 실시해 자연스럽게 '구전(口傳)마케팅'을 유도하고, 이후 주부들이 '딤채계'를 조직해 김치냉장고를 사도록 하는 '계 마케팅'을 펼친 것 등이 구체적인 사례로 꼽혔다.
/박천호기자 toto@hk.co.kr
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