'유통업계는 지금 봄맞이 세일 중.'백화점들이 1일부터 대대적인 봄 정기 세일에 들어간 가운데 할인점과 TV홈쇼핑, 인터넷 홈쇼핑 등 신흥 유통업체들이 이에 맞서 일제히 대응 세일에 돌입, 유통업계에 '세일 전쟁'이 벌어지고 있다. 이라크전 장기화 조짐으로 소비 심리가 위축되면서 유통업계마다 고객을 유치하기 위한 파격적인 할인율을 적용, 어느 때보다 풍성한 세일 풍년이 일고 있다. 소비자들은 언론 매체나 쇼핑 전단을 통해 할인 정보를 구하면 의외의 싼 값으로 봄 신상품을 구입할 수 있다.
할인점들, 백화점에 할인 맞불 백화점의 정기 세일 기간 할인점들은 적지 않은 타격을 받는다. 백화점의 주력인 고급가전이나 의류, 잡화를 구입하려는 고객은 물론이고 식료품 같은 생필품을 사려는 사람들까지 백화점으로 몰리기 때문이다.
그러나 최근 할인점의 상품 구색이나 매출 규모가 백화점에 버금가는 수준까지 올라가면서 할인점들이 백화점 세일에 맞대응을 하고 있다. 지난해부터 할인점이 백화점의 주력 상품인 의류, 가전, 잡화류를 취급하면서 이런 현상은 더욱 가속화하고 있다. 할인점들은 매달 두 차례씩 할인 행사를 실시하지만 백화점 세일기간이 겹치는 달에는 세일 폭을 2∼3배 이상 확대하고 할인율도 높여 판매한다. 백화점으로 쏠리는 주부 고객의 발길을 잡았다는 것이다.
이마트는 백화점 세일기간인 3∼13일 전국 51개 매장에서 쿠폰 이용 시 최고 30%까지 할인 판매하는 '에누리쿠폰 특급 찬스' 행사를 실시한다. 가전, 생활용품 등 바이어가 엄선한 120여 품목을 전단에 표시하고 이 쿠폰을 오려서 오면 최고 30% 싼 가격에 판매한다.
롯데마트도 같은 기간 마일리지 구매 고객을 대상으로 90원에서 최고 10만원까지 할인 혜택을 주고, 마일리지 적립까지 해주는 '에누리 100대 상품 특별기획전'을 연다. 또 마일리지 고객에게 인기 생필품 2개를 1개 값에 팔고, 최고 10배까지 마일리지를 적립해주는 행사도 함께 진행한다.
홈플러스는 백화점 세일 초기인 3일부터 9일까지 일주일간 계절· 생활가전을 할인 판매하는 '인기가전 초특가전'과 봄 상품을 싸게 파는 '봄 의류·신사정장 균일가전'을 연다.
그랜드마트는 고객 이탈을 막기 위해 1일부터 14일까지 서울, 수도권 5개 전 점포에서 식품, 공산품, 생활용품, 잡화, 의류 등 고객 선호도가 높은 500여개 품목을 20∼40%까지 할인 판매하는 '상상초월 초특가 상품전'을 실시한다. 킴스클럽도 3일부터 9일까지 농·수·축산물과 식품, 문화, 패션의 각 2개 품목을 역마진 상품으로 선정, 초특가에 파는 '매일매일 최강 상품전'을 진행한다. 외국계인 한국까르푸는 3일부터 13일 중에 상품 구입시 구매 금액의 10%에 달하는 상품권을 지급(5만원 마다 5,000원씩)하는 봄맞이 고객 파격 서비스 행사를 실사한다.
홈쇼핑업계도 빅세일로 불황 넘는다 홈쇼핑은 주로 반짝 세일에 의존하는 편이지만 최근에는 백화점 세일 기간을 이용하듯 세일 때를 기다렸다가 구매하는 고객이 늘고 있다. 4월은 봄 신상품이 이월상품으로 전락하는 시기라 홈쇼핑 업체들은 대대적인 사은품 공세와 할인쿠폰 행사를 진행하며 백화점 세일에 대응하고 있다.
Hmall은 13일까지 100여개 의류 잡화 브랜드를 최고 40%까지 할인하는 '봄 바겐세일'과 함께 세일에 참여하지 않는 12개 화장품 브랜드에 대한 사은품 증정 행사를 진행한다. 현대홈쇼핑도 8일부터 11일까지 나흘 동안 사은품과 경품을 대폭 늘린 '봄상품 초특가전'을 연다.
LG홈쇼핑은 4일부터 6일까지 집안 인테리어와 건강식품을 최고 20%까지 할인하는 '우리집 새단장, 우리집 건강만세' 행사를 실시한다. LG이숍은 이 달 말까지 최고 30% 할인해 주는 '가전 할인마트 기획전'을 연다. CJ홈쇼핑은 CJ몰과 연계해 CJ몰에서 구매하는 고객에게 CJ홈쇼핑에서 사용할 수 있는 할인 쿠폰을 발행한다.
SK디투디는 백화점 세일에 맞서 14일까지 가전제품 및 컴퓨터 주변기기 구입시 3∼23%까지 할인 쿠폰을 증정하는 행사와 여성 브랜드를 50∼80%까지 싸게 파는 기획전을 연다. 인터파크는 이 달초 대대적인 사이트 리뉴얼을 마쳤으며 이 달 들어서만 총 10억원의 광고비를 집행하는 등 공격적인 마케팅을 전개할 계획이다.
한솔CS클럽은 14일까지 봄나들이 상품을 최고 79% 할인 판매하고, 5만원 이상 구입 고객 중 100명을 추첨해 사은품을 제공한다. 또 서로 연관이 있는 상품을 세트로 구입할 경우 15%할인 혜택도 부여한다.
농수산홈쇼핑의 인터넷 쇼핑몰인 농수산이숍도 구매하는 모든 고객에게 10% 적립금을 부여하는 '앵콜! 누구나 多 10% 적립행사'를 10일까지 연다.
/송영웅기자 herosong@hk.co.kr
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