모바일 미디어 커머스│우먼스톡
올해 2월 ‘국내 최초의 모바일 커머스’라는 타이틀을 달고 출범한 우먼스톡(대표 김강일)은 배우, 리포터, 쇼호스트, 개그우먼, 유튜버 등 각계각층의 셀럽이 직접 제품을 추천하고 관련 팁과 노하우를 제공하는 형태의 비디오를 제작해 제품을 판매하는 신개념 커머스 플랫폼이다.
특히 우먼스톡은 영상제작과 연예인의 비용을 입점업체에게 전액 투자해, 마케팅 리소스를 확보시켜주고, 그 대가로 소비자에게 최저가의 화장품을 구매할 수 있는 혜택을 마련해 주는 독특한 유통 구조로 론칭과 동시에 화제가 되었다.
또한 가격 뿐 만아니라, 소비자 역시 비디오로 제품에 대한 정보를 제공받는 데에 있어 긍정적인 반응을 보이고 있다.
기존 이미지나 설명글 위주였던 제품 상세보다 훨씬 효과적으로 상품에 대한 정보를 숙지할 수 있고 탁월한 간접 경험 효과로 상품 구매 의사 결정에 있어 큰 도움을 받기 때문이다.
우먼스톡은 현재 두 가지 비디오 형태로 콘텐츠를 제작, 판매하고 있다. 첫번째는 홈쇼핑 형태의 제품 판매 영상이다. 이는 공유나 공감보다는 제품에 대한 정확하고 다양한 정보에 무게를 두는 ‘이성적 커뮤니케이션’ 콘텐츠다.
이미지와 텍스트만으로는 얻을 수 없었던 제품의 색감, 질감, 발림성 등을 면밀히 제공하기 때문에 소비자가 상품을 선택하는데 큰 영향을 줘, 구매 전환률이 높은 상품이다.
반면 매주 목요일 우먼스톡 앱에서 제공되는 MCN 딜의 경우, 엔터 호스트(연예인+쇼호스트)가 다량의 입점 상품을 활용해 한가지 주제의 메이크업 튜토리얼을 선보이는 형태의 영상이다.
여성들의 흥미와 공감대를 자극하는 형태의 ‘감성적 커뮤니케이션’ 영상으로, SNS에서 파급력이 매우 높다.
우먼스톡의 영상은 네이버 TV캐스트와 유투브에서 함께 노출되기 때문에 영상에서 사용되는 뷰티 브랜드의 인지도를 크게 견인하는 역할을 한다. 현재 배우 기은세와 문지인이 엔터호스트의 역할을 하며 화제가 되고 있다.
또한 더 강력한 마케팅 창구를 확보하기 위해 유투브는 물론 네이버 TV캐스트, LG 유플러스 비디오 포털과 같은 비디오 플랫폼뿐만 아니라 화해와 서프라이즈 등의 뷰티 트렌드 어플부터 페이스북, 인스타그램 같은 소셜 플랫폼, 그리고 셀러브리티 매거진과 같은 오프라인 매체까지 제휴를 맺은 것도 우먼스톡의 강점으로 꼽힌다.
실제로 네이버 TV케스트에 올라가는 메이크업 튜토리얼 콘텐츠(MCN콘텐츠)는 현재 20개 콘텐츠를 오픈, 두달만에 50만뷰가 넘어섰고 유투브 채널 또한 50만뷰가 넘어섰다. 올해 두 플랫폼만으로 200만뷰를 넘어설 것으로 예상된다.
이와 함께 최근 우먼스톡은 20억원 규모의 투자 유치에 성공해 한층 강화된 콘텐츠 제공과 다각적인 플랫폼 활용이 가능할 전망이다.
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