러시아 진출기업 위해 KOTRA 가이드북

‘러시아 시장에서 성공하려면 국제시장이 아닌 러시아 시장의 관행을 따르라.’KOTRA가 6일 러시아 진출을 모색하고 있거나 러시아에서 사업을 하고 있는 국내기업을 위한 가이드북 ‘러시아 비즈니스 로드맵’을 발간했다.

KOTRA는 이 책에서 러시아 시장에서 반드시 유의해야 할 3개 사항과 성공을 위한 7개 전략을 제시했다. 우선 러시아에서는 전화나 팩스보다는 상대방과 인간적 유대관계를 맺기 위해 반드시 ‘직접 만날 것’을 권했다. 또 한국이나 국제 상행위 관습이 아닌 ‘러시아적 관행을 따르라’고 조언했다. 이와 함께 러시아 시장을 분석, 아이템 선정시 ‘러시아 눈높이에 맞출 것’ 등을 당부했다.

KOTRA가 성공적인 러시아 시장 진출을 위해 제시한 전략은 7가지. 우선 러시아 중산층의 소비 패턴에 빠르게 적응할 수 있는 시스템을 구축하기 위해 현지 판매법인을 설립하고 성장 잠재력이 있는 견실한 바이어를 발굴, 동반 성장하는 ‘윈-윈 전략’을 펴야 한다는 것 등이다.

김동국 기자 dkkim@hk.co.kr