인터넷 마니아숍/"튀는 고객 덕 매출 뛰네"

ㅍ발품 대신 인터넷 마니아숍 이용코스프레 마니아인 회사원 김하영(27세)씨는 그 해답을 인터넷 코스프레 의상숍인 코스프레월드(www.cospreworld.com)에서 찾았다.

매일 이 사이트에 들러 신상품이 올라왔는지 들러 보고 본인이 원하는 물건 리스트를 게시판에 올리기도 한다. 주문 제작 형식이기 때문에 가격이 10∼30만원대로 비싼 편이긴 하지만 바쁜 직장 생활 중에 직접 옷을 지어 입는다는 게 쉽지 않아 코스프레숍을 찾게 됐다. 김씨는 "남과 다른 취미를 갖다 보니 일반쇼핑몰에서는 찾는 물건을 구할 수 없어 마니아숍을 즐겨 찾는다"고 말한다.

김씨처럼 독특한 취미를 가진 마니아들 덕분에 인터넷 마니아숍은 불황을 모를 만큼 인기를 끌고 있다. 바비 인형이나 모형자동차, 구체관절인형 등 다양한 분야의 마니아들은 재래시장을 돌아다니며 힘들게 발품을 파는 대신 인터넷 마니아숍을 선택하고 있다. 이들 마니아숍 중에는 월 매출액이 1억원을 넘는 곳도 적지 않다.

키덜트족을 노려라

마니아숍에서 취급하는 물건은 인형, 미니어처 등 키덜트족을 대상으로 한 것이 많다. 키덜트란 '키즈'와 '어덜트'의 합성어로 어른이 되어서도 인형이나 만화, 게임 등 어렸을 때 좋아하던 취미를 계속 이어가는 사람들을 가리키는 말. 대부분 일정한 수입이 있기 때문에 이들을 대상으로 한 제품은 수십만원대의 고가품도 많다. 일본 로봇 애니메이션인 '건담'의 모형들은 100만원이 넘는 수집가용 고가품도 잘 팔릴 정도다.

마니아들은 상품 리스트에 없는 제품은 적극적으로 구매 요청을 하기 때문에 마니아숍 주인들은 해외 판로에 대해서도 잘 알고 있어야 한다. 미니카 등 축소모형 전문몰인 아이스타일샵(www.istyleshop.com) 운영자 김영미(31)씨는 "해외시장 동향도 알아야 하므로 해외 잡지구독은 필수고, 다품종 소량판매가 철칙이며 단골을 늘리기 위해 동호회 고객을 적극적으로 발굴하고 있다"고 말했다.

불황 모르고 고속 성장

최근 많은 인터넷쇼핑몰들이 고객감소와 거래량 급감으로 어려움을 겪고 있는 반면 어느 정도 인지도를 얻은 마니아숍은 틈새시장에서 무섭게 성장하고 있다. 통계청 조사에 따르면 인터넷 쇼핑몰 중 전문몰은 2,700여개. 전자상거래업계에서는 이중 마니아숍을 10%선인 300개 내외로 보고 있다.

인터넷 쇼핑몰의 결제를 대행하는 전자결제업체인 이니시스의 이금룡 대표는 "하루에도 서너 곳의 마니아숍에서 전자결제서비스 요청을 해 올 정도로 꾸준히 늘고 있다"며 "전문몰의 경우 거대 쇼핑몰과 달리 결제 및 배송에 대해 불안해 하는 고객들도 있지만, '에스크로' 등 안전 결제 방식을 사용하는 업체들도 많아 크게 염려할 필요는 없다"고 말했다.

/최진주기자pariscom@hk.co.kr

● 눈길끄는 마니아숍

디씨인사이드(dcinside.com)

디지털카메라(디카) 마니아를 위한 사이트. 디카에 대한 다양한 정보와 리뷰를 자랑한다. 쇼핑몰이라기 보다는 커뮤니티 사이트에 가깝지만 공동구매를 통해 저렴한 가격에 디카를 구입할 수 있다.

코스프레월드(cospreworld.com)

에반게리온, 아즈망가대왕 등 인기 만화, 애니메이션 캐릭터 의상을 판매한다. 코스프레 마니아숍 중 단연 선두로, 오픈 4개월 만에 회원 수 2,000명, 월 매출액 8,000만원을 돌파했다.

해피돌(happydoll.com)

인형 마니아들을 위한 구체관절인형 전문 쇼핑몰. 구체관절인형이란 팔목, 손목, 무릎 등 관절 부위를 구부릴 수 있는 인형을 말한다. 국내 인형 동호회 중 회원 수가 가장 많은 커뮤니티를 동시에 운영하고 있다.

에듀펫(edupet.co.kr)

애견가들에게 따르기, 앉기, 손 얹기 등 강아지 훈련법을 동영상으로 가르쳐주는 일종의 교육 콘텐츠 사이트이다. 수백개의 천편일률적 애견용품몰과는 차별화한 콘텐츠가 특징이다.

베스트인라인(bestinline.co.kr)

인라인스케이트 전문 쇼핑몰로, 브랜드별, 기능별, 숙련등급별로 상세하게 구분해 판매한다. 인라인 교육프로그램도 실시하며, 판매 방식도 경매, 이벤트 등 다양하다.

엘피애드닷컴(lpadd.com)

CD 등장 후 지금은 거의 사라진 LP를 전문적으로 판매하는 쇼핑몰. 가요, 팝, 클래식, 재즈 등 다양한 장르의 LP를 수천∼수만원대에 판매하며, 중고 CD도 취급한다.

아이스타일숍(istyleshop.com)

자동차, 오토바이, 자전거 등의 축소모형을 판매한다. 아우디, BMW는 물론 페라리, 람보르기니 등 드림카 모형도 구할 수 있다. 정교하게 만들어진 모형의 값은 대체로 3∼10만원대다.