2002년 월드컵 관심사중 하나는 마케팅.월드컵의 경제적 파급효과(부가가치유발효과 3조7,169억원·KDI전망)는 엄청나 국제축구연맹(FIFA)이나 개최국이 최대의 비중을 두고 있는 부문이다.
하드웨어보다 소프트웨어가 부족한 한국스포츠는 월드컵을 계기로 축구경쟁력뿐 아니라 선진 마케팅기법도 향상시키는 지혜가 필요하다.
FIFA는 한·일월드컵부터 중요한 제도변화를 꾀했다. 98 프랑스월드컵까지만 해도 FIFA와 FIFA 마케팅대행사인 ISL, 개최국 조직위(LOC) 3자가 균등하게 마케팅사업에 참여했지만 한일월드컵부터는 FIFA가 모든 권한을 ISL에게 판매한다.
따라서 한일 양국은 마케팅에 제약이 따를 수 밖에 없다. FIFA는 개최국 조직위의 마케팅권한을 축소한데 대한 반대급부로 양국 조직위에 1억달러(약1,100억원)의 보조금을 지급하고 입장권수익 전액도 조직위가 갖도록 했다.
따라서 한국은 지원금과 입장권수익(평균 145달러일 경우) 2,000억원 등 3,200억원의 수익이 보장돼 있다. 입장권은 프랑스월드컵 당시 대기자명단에 2,000만명이 올라 있을 정도로 과열이어서 판매에 문제는 없을 전망이다.
공식공급업체 선정은 한·일 조직위가 역점을 기울이는 수익사업. FIFA는 한·일월드컵 후원업체를 공식파트너(12∼14개사) 공식공급업체(한일 각 6개사) 공식상품화권자(300∼400개사)로 분류했다.
한·일 조직위는 이중 공식공급업체를 선정할 권한이 있으며 이 부문서 500억원가량의 수익을 예상한다. 광고수익과 기념주화사업, 월드컵복권 발행 등은 우리 조직위가 FIFA와 협상을 통해 얻어낸 성과. 한국은 ISL을 꾸준히 설득, 광고와 기념주화·우표사업에 대한 긍적적반응을 얻어냄으로써 200억∼300억원의 추가소득을 기대한다. 또 월드컵복권을 발행, 400억∼500억원의 재원을 마련할 방안이다.
하지만 추가소득은 고스란히 협상력에 달려 있다. 어려운 상황속에서도 규제틈새를 파고들어 운영의 묘를 발휘, 한국조직위가 보여준 그동안의 성과를 볼 때 더욱 기대할 만 하다.
이범구기자
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